Press "Enter" to skip to content

Customer-Centric Pricing mit Advanced Analytics: by Alexander Baur

By Alexander Baur

Die zunehmende Komplexität von Produkten, eine gesteigerte Marktdynamik aufgrund von Globalisierung und Deregulierung und die dadurch bedingte Forderung nach schnellen Entscheidungen, stellen für Entscheidungsträger nur noch schwer zu erfüllende Anforderungen dar. Durch die Entwicklung immer schnellerer Rechner und die Speicherung von immer mehr Daten in sämtlichen Bereichen des Lebens, ist jedoch die Grundlage für eine neue foundation der Entscheidungsfindung gegeben: die Nutzung quantitativer Methoden zur Gewinnung neuer Erkenntnisse, kurz complex Analytics.

In der vorliegenden Arbeit wird untersucht, inwiefern sich Methoden aus dem Bereich der complex Analytics eignen, um Pricingprozesse in Unternehmen zu unterstützen. Aus Unternehmenssicht besteht aus mehreren Gründen ein starkes Interesse daran, Mitarbeiter im Pricing bei ihrer Tätigkeit zu unterstützen. Zum einen ist der Preis die mächtigste Stellschraube, die über die operative Profitabilität und damit den Erfolg eines Unternehmens entscheidet. Zum anderen sind die Auswirkungen einer Pricingentscheidung – ohne die Verwendung spezialisierter Methoden – nur schwer vorherzusagen.

Anhand eines exemplarischen Pricingprozesses werden unterschiedliche Möglichkeiten der Unterstützung durch Methoden aus dem Bereich der complex Analytics erläutert. Dabei werden konkrete Modelle zur Vorhersage von Kundenwahlverhalten geschätzt und diese in mathematische Optimierungsmodelle integriert. Ziel der Integration ist die bestmögliche Abschöpfung der Zahlungsbereitschaften der verschiedenen Kunden, weswegen auch von einem Customer-Centric Pricing die Rede ist. Mit Hilfe der präsentierten Optimierungsmodelle ist es außerdem möglich, industriespezifische Restriktionen zu berücksichtigen, was once im vorliegenden Fall am Beispiel der Reiseveranstalter gezeigt wird. Darüber hinaus kann, in Abhängigkeit der verwendeten Modelle, das Ausmaß der Entscheidungsunterstützung und damit der Grad der Interaktion zwischen Mitarbeitern und mathematischem Modell variiert werden.

Show description

Read or Download Customer-Centric Pricing mit Advanced Analytics: Mathematische Modelle und Methoden am Beispiel des Katalogpricings bei Reiseveranstaltern (German Edition) PDF

Best business & economics in german books

Zugang zum US-Kapitalmarkt aus Sicht eines deutschen Unternehmens (German Edition)

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, administration, corporation, observe: 1,3, FOM Hochschule für Oekonomie & administration gemeinnützige GmbH, München früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, summary: Die internationale Verflechtung der Kapitalmärkte hat in den letztenJahrzehnten zugenommen.

Abschied vom Management: 101 Ideen für eine ziel- und werteorientierte Führung (German Edition)

Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeiträge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Größen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel für seine tägliche Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen.

Betriebliches Nachhaltigkeitsmanagement (German Edition)

1. Aufl. , "Nachhaltigkeit" ist ein Aushängeschild für viele Unternehmen geworden. Dieses Buch gibt einen umfassenden Einstieg in dieses topaktuelle Thema: vom integrierten mehrdimensionalen administration, dem nachhaltigen administration von Wertschöpfungsketten bis hin zu company citizenship und der Relevanz von Nachhaltigkeit.

Serviceinnovationen in Industrieunternehmen erfolgreich umsetzen: Neue Geschäftspotenziale gezielt durch Dienstleistungen ausschöpfen (German Edition)

Leading edge Service-Konzepte bieten Herstellern die Möglichkeit, ein Alleinstellungsmerkmal gegenüber ihren Wettbewerbern aufzubauen und diesen Wettbewerbsvorteil nachhaltig abzusichern. Die Beitragssammlung liefert einen aktuellen Überblick über erfolgreiche Service-Innovationen und bietet Unternehmen konkrete Leitfäden zur Umsetzung.

Extra info for Customer-Centric Pricing mit Advanced Analytics: Mathematische Modelle und Methoden am Beispiel des Katalogpricings bei Reiseveranstaltern (German Edition)

Sample text

Download PDF sample

Rated 4.64 of 5 – based on 32 votes